Guías · Referencia

Glosario del traspaso

Los términos que vas a escuchar al comprar o vender un negocio en Venezuela, explicados sin rodeos.

Fondo de comercio

El negocio en marcha como conjunto: el punto, la clientela, los equipos, el inventario, la marca y la operación. Es lo que se vende en un traspaso, independientemente de quién sea dueño del local.

Traspaso

La venta del fondo de comercio de un dueño a otro. Incluye la entrega del local alquilado (con acuerdo del propietario), los activos y usualmente un período de acompañamiento.

La llave (o punto comercial)

El valor intangible de la ubicación y la clientela ya formada. Es la razón por la que un local funcionando vale más que uno vacío en la misma calle.

Múltiplo

Las veces que el precio contiene la ganancia anual del negocio. Un negocio que deja $12.000 al año vendido en $15.000 se negoció a un múltiplo de 1.25x. En Venezuela lo típico va de 0.8x a 2x según el rubro.

Ganancia (utilidad) mensual

Lo que el negocio deja libre cada mes después de pagar mercancía, alquiler, nómina y servicios. Es la base de cualquier valoración seria. No confundir con las ventas.

Capital de trabajo

El dinero que necesitas además del precio de compra para operar: reponer inventario, pagar la primera nómina y el alquiler mientras el negocio se estabiliza contigo.

Activos

Equipos, maquinaria, mobiliario e inventario del negocio. En una valoración se suman aparte, a valor de reventa (60% a 85% de su costo actual), no a precio de factura.

Canon / contrato de alquiler

Lo que se paga por el local y el documento que lo respalda. Un contrato vigente, largo y a precio razonable es de los factores que más suben el valor de un fondo de comercio; un alquiler verbal es de los que más lo bajan.

Conformidad de uso

Permiso municipal que autoriza la actividad comercial en ese local específico. Verifícalo antes de comprar: no todo local puede operar cualquier rubro.

Patente de industria y comercio

Licencia municipal para ejercer la actividad económica, con su impuesto asociado. Debe estar solvente al momento del traspaso.

Licencia de licores

Autorización para vender bebidas alcohólicas. Difícil y lenta de obtener nueva, por eso una licorería o restaurante con licencia vigente y transferible vale más.

Solvencias

Constancias de que el negocio no debe: servicios, condominio, alquiler, impuestos municipales. El comprador debe pedirlas todas antes de firmar.

Pasivo laboral

Lo que se les debe a los empleados por prestaciones y antigüedad. Si los trabajadores continúan, hay que definir por escrito quién asume ese pasivo acumulado.

Due diligence (verificación)

El proceso de comprobar que todo lo declarado es cierto: ventas en el punto, documentos, deudas, inventario. En Traspaso los avisos Verificados ya pasaron una revisión de nuestro equipo.

Venta confidencial

Modalidad donde el aviso se publica sin datos que identifiquen el negocio, para no alertar a empleados, clientes o competencia. Los detalles se comparten solo con compradores filtrados.

En negociación (reservado)

Estado de un aviso cuando un comprador y el vendedor están en conversaciones avanzadas. El negocio puede volver a estar disponible si la operación no se concreta.

Comisión de éxito

Honorario del bróker o la plataforma que se paga solo si la venta se concreta, usualmente un porcentaje del precio final. Alinea los incentivos: el bróker gana cuando tú cierras.

Acompañamiento (transición)

Período acordado tras la venta en el que el dueño saliente entrena al comprador, presenta proveedores y clientes clave. Suele ser de 2 a 4 semanas y sube el valor percibido del negocio.